付費直播，是每家短視頻平臺都想吃的一塊“肉”。
01、9元可看NBA，微信視頻號上線首個付費直播間
1月24日，微信視頻號上線首個付費直播間，引發網絡熱議。
微信視頻號首次推出的收費直播間，播出的節目是深受球迷關注的NBA常規賽
用戶觀看時長達到三分鐘后，若想繼續觀看，則必須支付九十個微信豆費用，一元人民幣可以兌換十個微信豆，因此觀看一場NBA的現場直播總共需要花費九元人民幣。
一位資深球迷向NBS新品略透露，通過微信視頻號觀看NBA常規賽需要付費，不過他個人更愿意選擇騰訊體育的會員服務，例如支付25元訂閱一個月會員，每月可以獲得8場免費觀看的憑證，因此能夠欣賞到8場比賽。
這位觀眾說，要是碰上關鍵賽事，比如最終決戰，應該能產生顯著反響。比起籃球賽事，要是花錢觀看足球直播，再結合社交圈的傳播，效果可能會更佳。
視頻號上線付費直播間，同樣在網上掀起了不同的觀點討論。
支持者的看法是，這種數字憑證體現了對知識產權的尊重，反對者的觀點認為，騰訊這是要全面接管網絡了。
02、視頻號付費直播意欲何為？
視頻號的付費直播功能早已公開宣布，近期在微信的公開教學活動中，張小龍就暗示過，微信直播平臺即將推出知識付費板塊，包含多種知識領域。
在當前短視頻賽道中，微信視頻號的表現遜色于抖音和快手。
憑借騰訊龐大的用戶基礎和微信社交網絡帶來的生態優勢，視頻號能夠獲得充分的流量和資源補給。
先就事論事，視頻號為何要上線付費直播間業務，其意欲何為？
根據NBS新品略分析，微信視頻號開通付費直播功能，意圖在于實現流量轉化，嘗試付費直播這一新業務，同時將獨家優勢資源在平臺內部進行整合，并發揮其作用。
第一是，蓄勢已久的流量需要變現。
回望2021年，騰訊在視頻號上投入了大量精力，并且花費了巨額資金來吸引訪客。
西城男孩的演出通過網絡平臺吸引了超過兩千七百萬人參與，單是峰值時段就有一百五十萬用戶同時在線，那個晚上社交網絡上相關信息被大量分享，五月天的音樂盛事同樣獲得了超過一千四百萬人關注，孟晚舟返回祖國的消息也引發了超過一千五百萬人的在線關注。
視頻號于二零二一年期間籌備了數場引起廣泛關注的線上活動，市場因此開始轉變對一直表現平平的視頻號的看法，該平臺積累的潛在用戶關注度已經相當可觀，迫切需要尋求有效的商業轉化途徑。
第二是，短視頻付費直播業務試水。
當前短視頻平臺主要依托社交互動與娛樂功能，并整合直播銷售作為核心業務模式，各平臺正積極尋求商業化途徑，力求開拓新的盈利渠道。
短視頻平臺憑借流量優勢，主要盈利手段包括優質短視頻收費和短視頻直播收費球迷網，微信視頻號開通付費直播業務的目標與此相同。
抖音于2021年11月下旬增設了短劇收費選項，快手也推出了對應的付費機制。
顯而易見，短視頻變現和直播打賞已經變成眾多短視頻平臺競相探索的一種經營模式。
第三是，獨家優勢資源的一次平臺內銜接與效應釋放。
微信視頻號上線了首個短視頻直播功能，借助騰訊所擁有的NBA獨家權利，強化了平臺的影響力。
騰訊體育與NBA達成五年合作，2019年7月簽署協議，協議總金額約五十五億美元。騰訊體育作為NBA在中國的獨家數字媒體合作伙伴。2020年7月，騰訊體育將NBA版權業務轉交給騰訊視頻。
根據零星消息，NBA在中國有7.5億愛好者，微信視頻號希望借助NBA比賽的影響力，將自身擁有的NBA版權資產進行一次體系內部資源的整合和價值的實現。
吸引訪客至微信視頻號，騰訊與微信顯然清楚怎樣運用自身資源上的長處，他們很明白這一點，并且能夠做到。
中國互聯網絡信息中心于2021年8月27日公布的第48次《中國互聯網絡發展狀況》報告揭示，到2021年6月，中國網絡視頻（含短視頻）用戶總數為9.44億人，其中，短視頻用戶數量為8.88億人，比2020年12月增加了1440萬人，占所有網民的87.8%。
眾多平臺都擁有數億用戶，紛紛尋求將流量轉化為收益，因此，提供付費短視頻內容以及設立付費直播間的模式，已經成為一項不可或缺的選擇。
03、短視頻付費時機已成熟？
眾多短視頻網站相繼上線收費項目，受眾有何反應，知識付費的時機是否已經到來？
根據NBS新品略的觀點，付費短視頻或短視頻付費直播間業務本質上屬于知識付費類型，關鍵在于人們是否愿意為自己的喜愛知識和內容買單。
整體而言，近些年國內網絡用戶對于知識產權的認知程度和付費意愿顯著增強。具體表現為，以下幾份市場調研報告中的數據可以佐證。
艾媒咨詢的資料表明，從2015年開始，中國知識付費的用戶數量從最初的4千8百萬人逐步增加，到了2020年已經增長到4億1千8百萬人，到了2021年，這個數字進一步上升到了4億7千7百萬人。
根據中國音像與數字出版協會所出的《2020年度中國數字閱讀報告》，愿意為優質內容付費的消費者占比為86.3%。
騰訊視頻與DT財經、第一財經商業數據中心合作，于2021年12月公布的一項調研指出，那一年，騰訊視頻知識付費平臺的使用者數量突破了3500萬，與上一年相比實現了120%的增長。
各種信息傳播方式，包括新聞報道、電子書刊，還有工作場合，同樣涵蓋數字音頻、視頻短片，甚至行業分析以及技能增強，現在有更多人愿意為獲取知識而支出費用。
值得關注的是，年輕人成為知識付費的消費主力軍。
中國青年報社調查研究中心進行過一項研究，結果顯示百分之六十三點六的人贊成花錢獲取知識，而且90后、00后這些年輕群體已經形成了購買版權或知識的行為模式。
知識付費人群有個共同點，就是經濟實力比較強，并且多數屬于新興中產階級。
根據《新中產白皮書》的調查統計，百分之八十的受訪者至少擁有一張會員卡，而知識類和視頻類會員的滲透程度最為顯著。
長期培育用戶為知識付費的意識之后，當前推出更多網絡付費資源的時間點顯得相當恰當。
獲取知識不再免費，現在需要付費獲取知識，網絡使用也需付費。
04、付費直播如何才能“撬開”用戶錢包？
眾多視頻應用平臺陸續上線收費項目，但是要吸引用戶掏錢并非輕而易舉。
根據NBS新品略的分析，短視頻的付費內容,以及付費直播,都需要運用“優質素材+鎖定特定人群+引導消費行為+其他”的營銷方案和進步路線,才能吸引用戶進行消費。
第一，精品優質內容是關鍵制勝之策。
短視頻時期，素材始終是招徠觀眾，聚集人氣的核心，缺少上乘的素材，根本無法吸引觀眾，更別說讓他們掏錢了。
制作付費短視頻作品，也必須具備吸引人的地方，或者說是特別之處，有時還要有引爆點，例如平臺方面需要拿出足夠精良和上乘的作品來招徠觀眾。
平臺自身努力固然重要，但更核心的因素在于平臺上的內容生產者，這時候優秀的主播、專業的中介組織就必須承擔起關鍵職責。
各種娛樂表演、戲劇小品、現場演出、競技比賽，以及各類需要付費觀看的短視頻，都屬于吸引大量觀眾的節目。
第二，圈定目標用戶群，分門別類，深度聚焦。
付費視頻內容與免費短視頻截然不同，前者能吸引大量付費用戶，后者則允許所有人隨意觀看，一旦視頻需要付費觀看，就會失去部分免費觀眾或非會員的觀看機會。
各類信息對應不同人群，例如欣賞籃球賽事的是愛好者，關注職業發展的是從業者，參與偶像演出的是追隨者，觀看微型劇集的是迷戀者。
因此明確服務對象十分必要，而且更加重要的是必須透徹理解這些服務對象的行為動機。
第三，培養短視頻用戶的付費習慣。
長期以來，短視頻平臺主要提供無償信息，用戶的固有觀念也形成了“短視頻無需付費”的固定想法和認識。
當前短視頻平臺開展免費體驗并上線付費項目，由此引發了兩種迥然不同的看法。
因此短視頻平臺必須持續開發付費項目并開展多樣嘗試，借助優質內容來招徠用戶付費，逐步引導用戶形成付費傾向。
培養短視頻用戶的付費傾向，需要經歷一個較為漫長的階段，這與長視頻平臺在早期推行會員制度，逐步引導用戶養成付費習慣的歷程是相似的。
短視頻付費時代來了，你愿意付費嗎？