二零一五年一月，騰訊宣布以五年五億美元代價購得中國內(nèi)地NBA網(wǎng)絡播放獨家權，此舉引發(fā)社會廣泛關注，支持與批評聲音并存，場面頗為兩極分化，有人拍手稱快，亦有人直言不諱地表達疑慮。緊接著，新賽季啟動前夕，騰訊NBA嘗試推出會員付費服務，這一舉措再次點燃公眾討論，激起軒然大波，爭議之聲四起，反對與支持者意見交鋒激烈。
不過騰訊持續(xù)一個賽季進行NBA轉(zhuǎn)播后，反對意見慢慢減少了。盡管依然存在許多可以優(yōu)化的環(huán)節(jié)，不過借助聘請頂級籃球評論員、增強直播和手機平臺看球功能、嘗試跨界娛樂活動以及舉辦線下賽事等手段，觀眾的看球感受確實變好了，騰訊轉(zhuǎn)播的NBA比賽也獲得了普遍的好評。
不過騰訊體育的目標遠不止這些，在漫長的賽季間歇期間，他們與NBA聯(lián)盟進行交涉并最終獲得合作權限的消息一直不斷。
十月十二日，騰訊舉辦NBA聯(lián)盟通發(fā)布會并啟動服務，正式獲得授權合作權，由此引發(fā)廣泛關注。騰訊將如何運用這1200多場NBA賽事的播放權，尚待揭曉。同時，NBA聯(lián)盟通的費用是否公道，也引發(fā)了不少討論。
中國用戶開始對優(yōu)質(zhì)體育內(nèi)容產(chǎn)生需求
聯(lián)盟通，即Pass，是1994年開始運營的NBA賽事網(wǎng)絡觀看平臺，主要面向中國用戶，但部分在美國由ESPN或TNT播出的比賽不在其覆蓋范圍內(nèi)，騰訊則獨占NBA所有新媒體賽事的播放權，涵蓋季前賽、夏季聯(lián)賽、常規(guī)賽、全明星賽、季后賽、總決賽等，總場次累計超過1300場。
今天上午的發(fā)布會現(xiàn)場，騰訊網(wǎng)絡媒體事業(yè)群總裁兼集團高級執(zhí)行副總裁劉勝義進行了采訪，分享了騰訊對于NBA聯(lián)盟通的觀點以及后續(xù)安排。
劉勝義指出，上賽季NBA的付費計劃促進了國內(nèi)體育觀賽付費的發(fā)展，同時培養(yǎng)了市場和用戶群體，在實施付費策略期間，騰訊體育意識到了觀眾更高級的需求。
我們花費了一個完整的賽季進行努力，了解到中國觀眾對高水準體育節(jié)目的需求，因此我們推出了NBA聯(lián)盟通，并且對它在中國取得成功充滿期待。
國內(nèi)觀看體育賽事普遍無需付費，這種情況與國外形成鮮明對比，后者已經(jīng)建立了覆蓋廣泛且非常成熟的付費觀看體系，例如NBA、英超等少數(shù)項目在國內(nèi)也僅推出了付費服務。面對這一現(xiàn)狀，騰訊體育并未效仿國外將收入主要來源局限于賽事本身，而是拓展了多元化的附加服務內(nèi)容。
這些附加價值基本上都集中在內(nèi)容層面，涵蓋多個觀察角度，高清無停頓的藍光影像，特定球星的獨立信號傳輸，全方位的觀看視角，配音與現(xiàn)場音解說之間的自由轉(zhuǎn)換，無需觀看的廣告時段，以及按需點播的功能，騰訊體育應用軟件未來版本還會不斷擴充這些功能。另據(jù)劉勝義透露，在體育賽事轉(zhuǎn)播之外，騰訊體育的會員用戶還可以享受到一些專屬的產(chǎn)品支持。
我們必須承認，在新賽季的NBA中，直播、點播以及資訊等類型的內(nèi)容服務將會有所改進。劉勝義也表明，他會盡力借助內(nèi)容改進，把平臺建設成為一個集合社區(qū)、游戲、電商、增值服務等多種業(yè)務的綜合平臺，實現(xiàn)內(nèi)容品質(zhì)提升的目標。
年費上千的NBA聯(lián)盟通，定價是否合理？
騰訊體育成為國內(nèi)NBA球迷主要觀看平臺后，其會員費用調(diào)整便引起廣泛關注，球迷對此十分敏感，即便NBA官方尚未正式公布，也有觀察力敏銳的網(wǎng)民察覺到騰訊體育應用內(nèi)賽事分類及收費標準的修改情況
從縱向角度看，與去年的30元包月方案相比，現(xiàn)在有了明顯進步。“球隊通”的包月費用維持30元不變，但“聯(lián)盟通”的月度定價大幅提高，原價90元，當前優(yōu)惠價88元，漲幅顯著，據(jù)了解單場比賽的點播費用為15元，這些調(diào)整引發(fā)了球迷網(wǎng)友的廣泛討論。
參照橫向數(shù)據(jù)：美國NBA通行證月費為22.99美元，英國是22.99英鎊，香港為179.99港幣，歐洲是26.99歐元，換算成人民幣后，美、英、港、歐每月的LP費用分別是154元、189元、155元和201元。
同那些已經(jīng)形成付費觀看習慣的區(qū)域?qū)Ρ龋v訊的NBA聯(lián)盟通行在定價方面較為有利，并且提供的賽事項目數(shù)量也更為豐富。
美國、英國、歐洲和香港的LP價格
當然，不同地區(qū)的物價和消費能力存在差異，同時人們對于付費觀看的態(tài)度也有不同，因此單方面進行價格比較只能當作一個參考。現(xiàn)階段中國的付費觀賽習慣還在逐步形成中，通過提供相對優(yōu)惠的價格來引導市場才是比較合適的方式。
依照先前說明，90元檔次的“聯(lián)盟通”，其可供觀看的比賽數(shù)量遠超去年的會員套餐，而同價位的“球隊通”，在繼承原有會員福利的基礎上，額外囊括了目標球隊的全部賽事。
另一方面，梯度定價也顧及了某些用戶的偏好。生態(tài)圈得知，騰訊除了供應免費場次給一般用戶外，還設有單場點播的選項，主要球隊鐵桿觀眾可以選用每月30元的“球隊暢享”，而忠實NBA愛好者則傾向于加入“聯(lián)盟暢享”的行列。對于不想訂閱全年服務的用戶，也可以選擇按月支付會員費用。
說實話，和幾十塊錢看電影比起來，這個價錢還算可以接受，從生態(tài)圈的角度看，一直以來支撐付費觀賽的道理都是這樣：花錢可以，務必提供相配的觀看感受。
根據(jù)上賽季的實踐結果，騰訊在初次嘗試付費轉(zhuǎn)播方面取得了良好進展。不過隨著數(shù)百場NBA賽事直播的突然增加，騰訊是否具備充足的解說資源以及專業(yè)的籃球團隊支持，能否維持高質(zhì)量水準，這或許將直接影響NBA聯(lián)盟通行乃至騰訊體育會員的成敗。
樂視體育早先把版權整合，設了590元一年的會員項目，生態(tài)圈透露，騰訊體育在新的會員方案里，集合了合作拿到的多項體育賽事權利，像NHL、NCAA還有FIBA系列賽事，這種“大體育會員”的方案，銷售上明顯更有優(yōu)勢
最新情報顯示，騰訊體育已經(jīng)獲得下賽季的轉(zhuǎn)播權，他們是否會在會員付費模式上有所突破，把更多賽事資源打包進高級會員服務中，這個問題值得我們密切關注。
體育用戶仍需培養(yǎng)，付費之路道阻且長
騰訊成功購入NBA聯(lián)盟的傳播權之后，已經(jīng)穩(wěn)固地占據(jù)了籃球界最主要的版權資源，并且，早先與FIBA達成的九年合作協(xié)議360雨燕直播吧，以及對于CBA、NCAA的版權控制，都表明，在籃球行業(yè)，騰訊已經(jīng)建立起比較堅實的版權基礎。
與固定場所形成對照的是不斷攀升的用戶數(shù)量，消息顯示，每天借助騰訊平臺觀看體育比賽、了解體育資訊的觀眾已接近一億人次，并且騰訊NBA去年的總觀看量已經(jīng)超過兩千億。
15-16賽季騰訊NBA直播收視數(shù)據(jù)
摩天大樓并非無中生有，西方完善的體育訂閱產(chǎn)業(yè)同樣歷經(jīng)了漫長的培育階段，騰訊、樂視、新英等國內(nèi)企業(yè)的嘗試，也表明了該領域在中國尚處萌芽且基礎薄弱。
即便如此，觀賞方式與交易途徑的便攜化，為體育會員和付費意愿創(chuàng)造了有利條件，而最適合在手機小屏幕上觀看的NBA，又無疑是最適合付費觀看的項目。假如騰訊體育借助NBA在中國深厚的愛好者基礎，堅持深耕內(nèi)容，讓用戶養(yǎng)成付費行為并非難以實現(xiàn)的期望。
雖然已經(jīng)獲得了全部NBA版權，但騰訊面臨的挑戰(zhàn)依然嚴峻，諸如更復雜多元的版權構成、更詳盡的數(shù)據(jù)資源、更豐富的個性服務、更多線下互動環(huán)節(jié)、新興技術如VR的應用以及廣泛用戶群體的吸引，這些都是激活體育內(nèi)容市場的必要條件。
當前正是極為理想的時機，我堅信這僅僅是個開端，未來無數(shù)非凡的場面將接連在中國上演，在訪談里，劉勝義語氣堅定地闡述。
接受生態(tài)圈訪問時，微賽體育負責人侯昱華提及，某個領域的完善程度，很大程度受市場參與者購買意愿的影響。具體來說，在最近結束的國慶長假期間，中國電影市場票房收入表現(xiàn)出了更為平穩(wěn)的趨勢，這印證了相關看法。
我們確信，通過選擇表達出的購買力趨勢，會慢慢反映在持續(xù)進步的中國體育行業(yè)里，這種趨勢無法逆轉(zhuǎn)，因此掌握頂級體育賽事IP只是開始，擁有大量版權，也比不上用心對待那些愿意花錢的觀眾實在。